政府每年編列上百億的補助預算，但 80% 的創業者連第一步都沒踏出去——不是因為不符資格，而是打開政府網站後，被幾十個計畫名稱淹沒：SBIR、SITI、CITD、品牌補助、青創貸款……到底該從哪個開始？
在帶超過 10 位學員成功取得補助的過程中，我發現選案其實只需要回答三個問題。
問題一：你的公司登記在哪裡？
新手最容易忽略的一點：地方型計畫的競爭強度遠低於中央型計畫。各縣市政府都有自己的 SBIR（地方型），例如高雄市 SBIR、桃園 SBIR。這些計畫的申請件數少、補助金額通常是 6 位數，對第一次申請的人來說，是門檻最低、成功率最高的起點。
我自己的第一個補助案就是高雄市 SBIR，後來還獲評「執行優秀廠商」。先在地方型計畫累積一次完整的申請與結案經驗，再挑戰中央型大案，是我最推薦的路徑。
問題二：你要做的是「研發」還是「行銷」？
補助計畫大致分兩類：研發型（SBIR、CITD）補助你開發新產品、新技術或新服務模式；行銷品牌型（如台北市品牌補助）補助你打市場、做品牌。很多人以為「研發」一定要有實驗室，其實服務業的新商業模式、新流程，也算創新研發——關鍵是你怎麼定義題目。
選錯類別是新手最常見的死因之一：拿行銷計畫去投研發型補助，再好的內容都不會過。
問題三：你能在期限內「核銷」嗎？
補助不是過件就拿到錢——你要先花錢、留憑證、再請款。如果一個計畫要求你在 8 個月內執行 200 萬的支出，而你的現金流撐不起墊款，那就算過件也是災難。選案時就要倒推核銷能力，這是多數教學不會告訴你、卻是我在輔導中最常幫學員踩煞車的地方。
三個問題快速自我檢核
1公司登記地有沒有地方型 SBIR？——有，先看它。
2我的題目是研發還是行銷？——照類別選計畫，不要硬投。
3我的現金流撐得起墊款與核銷嗎？——撐不起就選小額計畫。
回答完這三個問題，你的候選清單通常會從幾十個縮到 2～3 個。接下來的問題就變成：怎麼把計畫書寫到讓評審願意選你？這部分可以接著讀《評審 10 分鐘看一份計畫書：黃金架構怎麼寫？》，或直接來免費直播課，我會把完整的選案邏輯與計畫書架構一次講完。
